In dieser Zeit der Wohnungsnot wird es immer schwieriger, Immobilien zu verkaufen. Immobilienmakler haben zunehmend Schwierigkeiten, potenzielle Käufer davon zu überzeugen, dass der geforderte Preis sinnvoll ist. Die Verkaufszeiten haben seit Mitte 2008 zugenommen und die Bestände steigen.
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Das verursacht viel Stress. Generell verpflichtet sich ein Verkäufer oder möchte sich für einen anderen Kauf verpflichten, und sobald die Entscheidung zum Verkauf getroffen ist, ist er logischerweise ungeduldig, dass dies geschieht – nur hier: die kollektive Hysterie ist vorbei und es ist nicht mehr möglich, den Zustand festzustellen.
Hier sind einige praktische Tipps, um eine Immobilie schnell zu verkaufen.
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1. Realistische Erwartungen haben
Das Hauptkriterium, das zu berücksichtigen ist, ist einfach: Preis. Um eine Immobilie schnell zu verkaufen, gibt es nicht viele Lösungen, Sie müssen wirklich motiviert sein, zu verkaufen und zum „richtigen“ Preis abzulenken. Der „richtige“ Preis ist so subjektiv wie die relative Schönheit eines Pudel. Der richtige Preis kann durch eine ähnliche Immobilie in einer ähnlichen Umgebung definiert werden, was fast nie der Fall ist. Holen Sie sich Angebote ein. Wenn Sie im oberen Preissegment bleiben, werden Sie unweigerlich übertreiben und es unmöglich machen zu verkaufen.
Im Allgemeinen gilt: Je schneller Sie verkaufen möchten, desto niedriger muss der Preis wahrgenommen werden. Einfach, aber wie viele Eigentümer sind überrascht, dass sie ihre Immobilie nach 6 Monaten nicht verkauft haben?
2. Die Inszenierung sauber und heimisch gestalten
Eine mittlerweile recht bekannte Methode, die Inszenierung, besteht darin, eine Immobilie zu entpersonalisieren, damit sich die Käufer darin vorstellen können. Es ist auch ein Schritt, der die Käufer warnt, dass Sie wirklich am Verkauf interessiert sind und nicht nur den Markt testen und einen hohen Mehrwert schaffen wollen (gut, vielleicht für mehr Wert).
Sie finden viele Tipps zum Home Staging und sogar spezialisierte Agenturen zu diesem Thema. Das Ziel ist es, es weder zu modern, noch zu elegant oder zu fad zu gestalten. Es soll das Äquivalent eines Musterhauses sein. Die Farben sind daher oft neutral und die Möbel sind neu, aber nicht futuristisch.
Darüber hinaus bedeutet die Vorbereitung Ihrer Immobilie auf den Verkauf, alles zu reparieren und zu reinigen, was getan werden muss. Wir neigen dazu zu denken, dass 100 € in diesem Fall verloren sind, aber die Ergebnisse sind bewiesen. Zwischen denen, die ihr Auto gründlich waschen, sogar mit einem Motorreiniger, und denen, die es schmutzig zum Verkauf bringen, ist derjenige, der es gereinigt hat, viel wahrscheinlicher, einen besseren Preis zu erzielen.
Die Tipps für die Inszenierung sind einfach: kleine Möbel, keine Schnickschnacks, eher luftig. Einige Accessoires kommen häufig vor: Teppiche, Spiegel und Vorhänge. Es ist möglich, ohne Zögern 0,4% des geschätzten Wiederverkaufswerts der Immobilie in Renovierungen zu investieren (also 1200 € für eine Immobilie von 300.000 €). 1-2% sind je nach Zustand der Immobilie durchaus gerechtfertigt.
An diesem Punkt sollten Sie externe Ratschläge einholen, denn wenn Sie jahrelang an einem Ort leben, sehen Sie die offensichtlichen Dinge wie beschädigte Türen, schlaffe Farben oder andere unverbindliche Details oft nicht mehr.
3. Schöne Fotos und eine ansprechende schriftliche Präsentation der Immobilie erstellen
Wenn Sie sich die Anzeigen auf den großen Märkten ansehen, werden Sie von der Amateurhaftigkeit der Fotos und Beschreibungen beeindruckt sein, selbst wenn sie von Immobilienmaklern erstellt wurden.
Wenn ein Käufer 200.000, 300.000 oder 600.000 € bezahlt, erwartet er ausreichend klare und beschreibende Fotos. Wenn Sie kein Kamera haben, kaufen Sie eine oder leihen Sie sich eine!
Machen Sie schöne Fotos bei schönem Wetter nach der Lieferung der Bestellung/reinigen Sie rund um das Haus. Ich erinnere mich an eine Anzeige, in der ein Foto des Wohnzimmers einen Rahmen mit „MotherFucker“ zeigte. Obwohl es den Geschmack der fragwürdigen Dekoration illustriert, ist das nicht sehr einladend 🙂
Der zweite Schritt besteht darin, die Immobilie zu beschreiben. Alles muss präsentiert werden. Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Was möchten Sie wissen?
Etage, Baujahr, Anzahl der Zimmer, Gesamtfläche, Fläche jedes Zimmers, Heizarten, Ausrichtung, Art der Isolierung…
Noch einmal, ein Käufer erwartet einen klaren und einfachen Text. Messen Sie die Fläche der Immobilie, damit der Immobilienmakler nicht ins Stocken gerät und in eine unangenehme Situation gerät, wenn er vor dem Notar steht.
Geben Sie ihm den Käufer!
4. Nutzen Sie die neuen Mittel, die Ihnen zur Verfügung stehen
Sie kennen bereits alle allgemeinen Verkaufsseiten wie PAP, Seloger, paru-vendu, à vendre à louer… Es gibt viele andere Seiten, die oft neue Möglichkeiten bieten, Ihr Haus zu verkaufen (häufig auf die Region Paris ausgerichtet). Wenn die Musikindustrie das Internet nicht kommen sah, befürchten Immobilienmakler, gesteinigt zu werden…
Hier ist eine Auswahl von Seiten, die Ihnen helfen können:
MeilleursAgents.fr verfügt über ein Tool, um eine möglichst präzise Preisschätzung vorzunehmen. Im Falle eines Verkaufs nehmen sie 4% Provision.
Keltoa ist ein kostenloses Immobilien-Soziales Netzwerk, in dem Sie eine Anzeige aufgeben können (derzeit 157.000).
PanneauGratuit.com ermöglicht es Ihnen, Ihr eigenes „Zu Verkaufen“-Schild (80 cm x 60 cm) zu erstellen. 2 Schilder kosten 20 € plus 9,9 € Versand und bieten auch einen Sprachserver, um zu vermeiden, dass Sie auf Ihrem Handy belästigt werden, zu einem Preis von 5,9 € pro Monat.
Efficiity.com ist eine kostengünstige Immobilienagentur, die viel niedrigere Gebühren als traditionelle Agenturen verlangt. Natürlich müssen Sie ein wenig arbeiten, z. B. um Ihre Immobilie zu besichtigen (aber das wären Sie sowieso gewesen).
D’appart à part bietet Videos (bitte etwas für das Design der Seite tun) von Immobilien an. Für 1 € pro Tag wird Ihre Anzeige, die von Ihnen erstellt wurde, potenziellen Käufern präsentiert.
Drimki (beschränkt auf Paris und PR) ähnelt einer „Immobilienvermittlungsseite“, die Ihnen für die Provision von 0,9% auf die Verkaufsschätzung der Immobilie das Schild „Zu verkaufen“ gibt, die Anzeige veröffentlicht und Anrufe erhält (Sie müssen die Besichtigungen durchführen). Für 3,9% führen sie die Besichtigungen durch.
LowcoStappart ist eine Seite (inklusive, der Name ist wirklich mittelmäßig), die kostengünstige Anzeigen für einige Dutzend Euro pro Monat anbietet.
5. Vertrauen Sie nicht auf einen Immobilienmakler
Immobilienmakler gehören zu den Berufen, bei denen ich bis zum Beweis des Gegenteils die Person vor mir als inkompetent und böswillig betrachte. Natürlich denken Sie, es sei einfach für mich, mit so offensichtlichen Fakten umzugehen und dass ich nicht viel riskiere: Sie liegen nicht falsch! Ich hatte das Zeugnis eines ehemaligen Immobilienmaklers veröffentlicht, der den „Boden“ des Berufs beschrieben hat, und ich empfehle Ihnen, es zu lesen/nochmals zu lesen.
Im besten Fall wird Ihr Makler Ihnen nicht sagen, dass Ihre Erwartungen unrealistisch sind (wie der Verkauf zum Preis des Nachbarn, der 2007 verkauft wurde) und lässt Ihre Immobilie verfallen, es sei denn, ein Taube ist bereit, das zu zahlen, was Sie brauchen. Im schlimmsten Fall wird er versuchen, mit Ihnen zu verhandeln, und wenn Sie nicht wirklich motiviert sind zu verkaufen, wird er gegen eine Wand laufen.
Wenn Sie Hilfe beim Verkauf möchten, mögen Sie nicht 90% der Personen, die in 4 oder 5 Agenturen gehen und ihre Immobilie bei so vielen wie möglich registrieren. Dieser Beruf funktioniert so, dass die Ungewissheit eines Verkaufs sehr demotivierend und kostspielig ist.
Es wird daher viel effektiver sein, einem kompetenten und motivierten Menschen ein exklusives Mandat anzuvertrauen. Sie werden auch in der Lage sein, Ihre Fotos und Beschreibungen bereitzustellen, um es einfacher zu machen. Achten Sie immer darauf, wie Ihre Immobilie beworben wird. Natürlich muss die Provision bescheiden sein, da Sie ihm die Aufgabe erleichtert haben, indem Sie alle vorherigen Schritte befolgt haben. Hier sind 5% hoch und 3% willkommen.
Viel Erfolg!
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