Neste período de crise habitacional, está se tornando cada vez mais difícil vender imóveis. Os corretores de imóveis estão tendo cada vez mais dificuldade em convencer os compradores potenciais de que o preço pedido é razoável. Os tempos de venda aumentaram desde meados de 2008 e os estoques estão crescendo.
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Isso provoca muita angústia. Geralmente, um vendedor se compromete ou quer se comprometer com outra compra e, assim, uma vez que a decisão de vender é tomada, ele está logicamente ansioso para ver isso acontecer, mas aqui: a histeria coletiva acabou e não é mais possível estabelecer seu estado.
Aqui estão algumas dicas práticas para vender rapidamente uma propriedade.
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1. Ter expectativas realistas
O elemento principal a considerar é simples: preço. Para vender rapidamente uma propriedade, não há 36 soluções, você deve estar realmente motivado para vender e desviar para o “bom” preço. O “bom” preço é tão subjetivo quanto a beleza relativa de um poodle. O bom preço pode ser definido por um bem semelhante em um ambiente semelhante, o que quase nunca é o caso. Peça orçamentos. Se você permanecer na faixa alta, inevitavelmente vai esticar e tornar a venda impossível.
Em geral, quanto mais rápido você quiser vender, mais o preço deverá ser percebido como inferior. Simples, mas quantos proprietários ficam surpresos por não terem vendido sua propriedade após 6 meses?
2. Tornar a encenação limpa e acolhedora
Um método bastante conhecido agora, a encenação consiste em despersonalizar uma propriedade para que os compradores possam se imaginar dentro dela. É também uma etapa que avisa os compradores de que você está realmente interessado em vender e que não está lá para testar o mercado e fazer um grande valor agregado (bom, talvez para mais valor).
Você encontrará muitos conselhos sobre home staging e até mesmo agências especializadas no assunto. O objetivo é fazer com que o espaço não seja nem muito moderno, nem muito elegante, nem muito sem graça. Trata-se de torná-lo o equivalente a uma casa modelo. As cores são, portanto, frequentemente neutras e os móveis são recentes, mas não futuristas.
Além disso, preparar sua propriedade para a venda significa consertar e limpar tudo o que precisa ser feito. Tendemos a pensar que 100€ investidos nesse caso são perdidos, mas os resultados são comprovados. Entre aqueles que lavam cuidadosamente seu carro, mesmo usando o limpador de motor, e aqueles que o levam sujo para vender, quem o limpou tem muito mais chances de obter um preço melhor.
As dicas para a encenação são simples: móveis pequenos, nada de tralhas, preferencialmente arejado. Alguns acessórios aparecem com frequência: tapetes, espelhos e cortinas. É possível, sem hesitação, investir 0,4% do preço estimado de revenda da propriedade na renovação (ou seja, 1200€ para um bem de 300.000€). O 1-2% é amplamente justificado dependendo do estado da propriedade.
Neste ponto, você deve pedir conselhos externos porque, quando você vive em um lugar por anos, acaba não vendo evidências como portas danificadas, cores desbotadas ou outros detalhes sem compromisso.
3. Fazer boas fotos e uma boa apresentação escrita do imóvel
Se você olhar os anúncios publicados nos grandes mercados, ficará impressionado com a amadorismo das fotos e descrições, mesmo quando feitas por corretores de imóveis.
Quando um comprador paga 200, 300 ou 600.000€, ele espera ter fotos suficientemente claras e descritivas. Se não tiver uma câmera, compre uma ou peça emprestada!
Tire boas fotos em um dia bonito após a entrega da encomenda/limpeza ao redor da casa. Lembro-me de um anúncio onde uma foto da sala mostrava uma moldura com essencialmente “MotherFucker” escrito. Apesar de ilustrar os gostos de uma decoração duvidosa, isso não é muito atraente 🙂
A segunda etapa é descrever o imóvel. Tudo deve ser apresentado. Coloque-se no lugar do comprador: o que você gostaria de saber?
Andar, ano de construção, número de cômodos, área total, área de cada cômodo, modos de aquecimento, exposição, tipo de isolamento…
Mais uma vez, um comprador espera ter um texto claro e simples. Meça a área da propriedade para evitar que o corretor de imóveis se desvie e fique em uma situação delicada na frente do notário.
Dê ao comprador!
4. Utilize os novos meios à sua disposição
Você já conhece todos os sites de venda geral como PAP, Seloger, paru-vendu, à vendre à louer… Muitos outros sites existem e frequentemente oferecem novas maneiras de vender sua casa (geralmente focados na região parisiense). Se a indústria da música não viu a internet chegando, os corretores de imóveis estão preocupados em serem apedrejados…
Aqui está uma seleção de sites que podem ajudá-lo:
MeilleursAgents.fr possui uma ferramenta para fazer uma estimativa de preço o mais precisa possível. Em caso de venda, eles cobram 4% de comissão.
Keltoa é uma rede social gratuita de imóveis onde você pode publicar um anúncio (157.000 atualmente).
PanneauGratuit.com permite que você crie seu próprio painel “À Venda” (80cm x 60cm). 2 painéis custam 20€ + 9,9€ de entrega e também oferece um servidor de voz para evitar ser incomodado no celular ao custo de 5,9€ por mês.
Efficiity.com é uma agência imobiliária de baixo custo que exige taxas muito mais baixas do que as agências tradicionais. Claro, você terá que trabalhar um pouco, como por exemplo, para mostrar sua propriedade (mas você estaria presente de qualquer forma).
D’ appart à part oferece vídeos (por favor, faça algo para o design da página) de imóveis. Por 1€ por dia, seu anúncio feito por você será apresentado a compradores potenciais.
Drimki (limitado a Paris e PR) parece um site de “encontros imobiliários” que, por uma comissão de 0,9% sobre a estimativa de venda da propriedade, lhe dá o sinal “À venda”, publica o anúncio e recebe chamadas (cabe a você fazer as visitas). Por 3,9% eles fazem as visitas.
LowcoStappart é um site (incluindo o nome é realmente medíocre) que oferece anúncios a preços baixos por algumas dezenas de euros por mês.
5. Não confie em um corretor de imóveis
Os corretores de imóveis estão entre essas profissões onde, até prova em contrário, considero a pessoa à minha frente incompetente e maliciosa. Portanto, claro, você pensará que é fácil para mim lidar com fatos tão evidentes e que não estou correndo muitos riscos: você não está errado! Eu publiquei o testemunho de um ex-corretor de imóveis que disse o “fundo” da profissão e eu recomendo que você leia/releia.
Na melhor das hipóteses, seu corretor não lhe dirá que suas expectativas são delirantes (como a venda pelo preço do vizinho vendido em 2007) e deixará sua propriedade apodrecer, a menos que um pombo esteja disposto a pagar o que você precisa. No pior dos casos, ele tentará discutir com você e, se você não estiver realmente motivado a vender, ele vai bater em um muro.
Se você quer ser ajudado em sua venda, não faça como 90% das pessoas que vão em 4 ou 5 agências e registram sua propriedade no maior número possível de IAs. Essa profissão funciona de tal forma que a incerteza de uma venda é muito desmotivadora e cara.
Portanto, será muito mais eficaz confiar um mandato exclusivo a alguém que pareça competente e motivado. Você também poderá fornecer suas fotos e descrição para facilitar. Sempre preste atenção em como sua propriedade é promovida. Claro, a comissão dele deve ser modesta porque você terá facilitado a tarefa para ele seguindo todas as etapas anteriores. Aqui, 5% é alto e 3% é bem-vindo.
Boa sorte!
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