In deze periode van woningcrisis wordt het steeds moeilijker om onroerend goed te verkopen. Makelaars hebben steeds meer moeite om potentiële kopers ervan te overtuigen dat de gevraagde prijs logisch is. De verkooptijden zijn sinds het midden van 2008 toegenomen en de voorraden nemen toe.
Zie ook : De soorten sandalen voor de zomer
Dit veroorzaakt veel stress. Over het algemeen gaat een verkoper zich engageren of wil zich engageren voor een andere aankoop en dus, eenmaal de beslissing om te verkopen genomen, is hij logisch ongeduldig om te zien dat dit gebeurt, alleen hier: de collectieve hysterie is voorbij en het is niet meer mogelijk om de staat ervan vast te stellen.
Hier zijn enkele praktische tips om snel een eigendom te verkopen.
Ook interessant : Optimalisatie van de opbrengst van groenten: tips en technieken voor zoete aardappel
1. Realistische verwachtingen hebben
Het belangrijkste element om te overwegen is simpel: prijs. Om snel een eigendom te verkopen, zijn er geen 36 oplossingen, je moet echt gemotiveerd zijn om te verkopen en af te wijken naar de “juiste” prijs. De “juiste” prijs is net zo subjectief als de relatieve schoonheid van een poedel. De juiste prijs kan worden gedefinieerd door een vergelijkbaar goed in een vergelijkbare omgeving, wat bijna nooit het geval is. Vraag om schattingen. Als je in het hogere segment blijft, ga je onvermijdelijk rekken en het onmogelijk maken om te verkopen.
Over het algemeen, hoe sneller je wilt verkopen, hoe lager de prijs als ondergeschikt moet worden gezien. Simpel, maar hoeveel huiseigenaren zijn verrast dat ze hun eigendom na 6 maanden niet hebben verkocht?
2. Zorg voor een nette en huiselijke staging
Een vrij bekende methode nu, staging houdt in dat je een eigendom depersonaliseert zodat kopers zich binnen kunnen voorstellen. Het is ook een stap die kopers waarschuwt dat je echt geïnteresseerd bent in de verkoop en dat je er niet bent om de markt te testen en een grote meerwaarde te creëren (goed, misschien voor meer waarde).
Je vindt veel tips voor home staging en zelfs gespecialiseerde bureaus over het onderwerp. Het doel is om het goed te maken, noch te modern, noch te elegant, noch te saai. Het moet het equivalent zijn van een showhuis. De kleuren zijn dus vaak neutraal en het meubilair is recent maar niet futuristisch.
Bovendien betekent je eigendom voorbereiden op verkoop dat je alles moet repareren en schoonmaken wat gedaan moet worden. We hebben de neiging te denken dat 100€ die in dit geval worden geïnvesteerd verloren zijn, maar de resultaten zijn bewezen. Tussen degenen die hun auto grondig wassen, zelfs met de motorreiniger, en degenen die het vuil brengen om te verkopen, is degene die het heeft schoongemaakt veel waarschijnlijker om een betere prijs te krijgen.
De tips voor staging zijn eenvoudig: kleine meubels, geen prullaria, liever luchtig. Sommige accessoires komen vaak terug: tapijt, spiegel en gordijnen. Het is zonder aarzeling mogelijk om 0,4% van de geschatte verkoopprijs van het eigendom te investeren in renovatie (dat is 1200€ voor een goed van 300.000€). 1-2% is ruim gerechtvaardigd afhankelijk van de staat van het eigendom.
Op dit punt zou je om externe adviezen moeten vragen, want wanneer je jarenlang op een plek woont, eindig je met het niet zien van de evidentie zoals beschadigde deuren, losse kleuren of andere vrijblijvende details.
3. Maak mooie foto’s en een mooie schriftelijke presentatie van het goed
Als je de advertenties bekijkt die op de grote markten zijn gepubliceerd, zul je onder de indruk zijn van de amateuristische foto’s en beschrijvingen, zelfs als ze door makelaars zijn gemaakt.
Wanneer een koper 200.000, 300.000 of 600.000€ betaalt, verwacht hij duidelijke en beschrijvende foto’s te krijgen. Als je geen camera hebt, koop er een of leen er een!
Maak mooie foto’s bij mooi weer na de levering van de bestelling/schoonmaken rondom het huis. Ik herinner me een advertentie waar een foto van de woonkamer een lijst toonde met in wezen “MotherFucker” geschreven. Ondanks het illustreren van de smaken van twijfelachtige decoratie, is dit niet erg verslavend 🙂
De tweede stap is om het goed te beschrijven. Alles moet worden gepresenteerd. Zet jezelf in de schoenen van de koper: wat wil je weten?
Verdieping, bouwjaar, aantal kamers, totale oppervlakte, oppervlakte van elke kamer, verwarmingssystemen, blootstelling, type isolatie…
Nogmaals, een koper verwacht een duidelijke en eenvoudige tekst. Meet de oppervlakte van het eigendom zodat de makelaar niet in de problemen komt en in een lastige situatie komt te staan zodra hij voor de notaris staat.
Geef het aan de koper!
4. Gebruik de nieuwe middelen die tot je beschikking staan
Je kent al alle algemene verkoopwebsites zoals PAP, Seloger, paru-vendu, à vendre à louer… Er zijn veel andere sites die vaak nieuwe manieren aanbieden om je huis te verkopen (vaak gericht op de regio Parijs). Als de muziekindustrie het internet niet heeft zien aankomen, maken makelaars zich zorgen om gestenigd te worden…
Hier is een selectie van sites die je kunnen helpen:
MeilleursAgents.fr heeft een tool om een zo nauwkeurig mogelijke prijsinschatting te maken. Bij verkoop nemen ze 4% commissie.
Keltoa is een gratis sociaal netwerk voor onroerend goed waar je een advertentie kunt plaatsen (momenteel 157.000).
PanneauGratuit.com stelt je in staat om je eigen “Te Koop” bord te maken (80cm x 60cm). 2 borden kosten 20€ plus 9,9€ verzendkosten en biedt ook een voicemailservice om te voorkomen dat je lastiggevallen wordt op je mobiele telefoon tegen een kostprijs van 5,9€ per maand.
Efficiity.com is een goedkope makelaar die veel lagere kosten vereist dan traditionele bureaus. Natuurlijk moet je een beetje werken, zoals bijvoorbeeld je eigendom bezoeken (maar je zou er toch al aanwezig zijn).
D’appart à part biedt video’s (alsjeblieft iets doen voor het ontwerp van de pagina) van onroerend goed. Voor 1€ per dag wordt je door jou gemaakte advertentie aan potentiële kopers gepresenteerd.
Drimki (beperkt tot Parijs en PR) lijkt op een “vastgoed dating” site die, voor een commissie van 0,9% op de verkoopinschatting van het eigendom, je het bord “Te koop” geeft, de advertentie publiceert en telefoontjes ontvangt (aan jou om de bezoeken te doen). Voor 3,9% doen ze de bezoeken.
LowcoStappart is een site (inclusief de naam is echt gemiddeld) die goedkope advertenties aanbiedt voor een paar tientallen euro’s per maand.
5. Vertrouw niet op een makelaar
Makelaars zijn een van die beroepen waarbij, tot het tegendeel is bewezen, ik de persoon voor me als incompetent en kwaadwillig beschouw. Dus, natuurlijk, zul je denken dat het gemakkelijk voor mij is om met zulke voor de hand liggende feiten om te gaan en dat ik niet veel risico loop: je hebt gelijk! Ik had de getuigenis van een voormalige makelaar gepost die het “fundament” van het beroep beschreef en ik raad je aan het te lezen/herlezen.
In het beste geval zal je makelaar je niet vertellen dat je verwachtingen absurd zijn (zoals de verkoop tegen de prijs van de buurman die in 2007 is verkocht) en zal hij je eigendom laten verpauperen tenzij een duif bereid is te betalen wat je nodig hebt. In het slechtste geval zal hij proberen met je te onderhandelen en als je niet echt gemotiveerd bent om te verkopen, zal hij tegen een muur aanlopen.
Als je hulp wilt bij je verkoop, hou dan niet van 90% van de mensen die naar 4 of 5 bureaus gaan en hun eigendom bij zoveel mogelijk makelaars registreren. Dit beroep werkt zo dat de onzekerheid van een verkoop zeer demotiverend en kostbaar is.
Het zal dus veel effectiever zijn om een exclusieve opdracht te geven aan iemand die competent en gemotiveerd lijkt. Je zult ook in staat zijn om je foto’s en beschrijving te geven om het eenvoudiger te maken. Let altijd op hoe je eigendom wordt gepromoot. Natuurlijk moet de commissie bescheiden zijn omdat je de taak gemakkelijker voor hem hebt gemaakt door alle voorgaande stappen te volgen. Hier is 5% hoog en 3% welkom.
Veel succes!
Tag : lt advies