In questo periodo di crisi abitativa, diventa sempre più difficile vendere beni immobili. Gli agenti immobiliari hanno sempre più difficoltà a convincere i potenziali acquirenti che il prezzo richiesto è logico. I tempi di vendita sono aumentati dalla metà del 2008 e le scorte stanno aumentando.
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Questo provoca molta angoscia. Generalmente, un venditore si impegna o vuole impegnarsi in un altro acquisto e quindi, una volta presa la decisione di vendere, è logicamente impaziente di vedere che ciò accada, solo che qui: l’isteria collettiva è finita e non è più possibile stabilirne lo stato.
Ecco alcuni consigli pratici per vendere rapidamente una proprietà.
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1. Avere aspettative realistiche
L’elemento principale da considerare è semplice: prezzo. Per vendere rapidamente una proprietà, non ci sono 36 soluzioni, devi essere davvero motivato a vendere e distogliere al “buon” prezzo. Il “buon” prezzo è soggettivo quanto la bellezza relativa di un barboncino. Il buon prezzo può essere definito da un bene simile in un ambiente simile, il che non è quasi mai il caso. Richiedi preventivi. Se rimani nella fascia alta, inevitabilmente allungherai e renderai impossibile la vendita.
In generale, più velocemente vuoi vendere, più il prezzo dovrà essere percepito come inferiore. Semplice, ma quanti proprietari sono sorpresi di non aver venduto la loro proprietà dopo 6 mesi?
2. Rendere la messa in scena pulita e accogliente
Un metodo abbastanza noto ormai, la messa in scena consiste nel depersonalizzare una proprietà affinché gli acquirenti possano immaginarsi all’interno. È anche un passaggio che avverte gli acquirenti che sei davvero interessato alla vendita e che non sei lì per testare il mercato e fare un grande valore aggiunto (buono, forse per più valore).
Troverai molti consigli di home staging e anche agenzie specializzate sull’argomento. L’obiettivo è quello di fare di bene né troppo moderno, né troppo elegante né troppo banale. Si tratta di farne l’equivalente di una casa campione. I colori sono quindi spesso neutri e i mobili sono recenti ma non futuristici.
Inoltre, preparare la tua proprietà per la vendita significa riparare e pulire tutto ciò che deve essere fatto. Tendiamo a pensare che 100€ investiti in questo caso siano persi, ma i risultati sono provati. Tra quelli che lavano accuratamente la loro auto, anche usando il pulitore per motori, e quelli che la portano sporca per venderla, chi l’ha pulita ha molte più probabilità di ottenere un prezzo migliore.
I consigli per la messa in scena sono semplici: mobili piccoli, niente cianfrusaglie, piuttosto ariosi. Alcuni accessori tornano spesso: tappeti, specchi e tende. È possibile, senza esitazione, investire lo 0,4% del prezzo stimato di rivendita della proprietà nella ristrutturazione (cioè 1200€ per un bene da 300.000€). L’1-2% è ampiamente giustificato in base allo stato della proprietà.
A questo punto, dovresti chiedere consigli esterni perché quando vivi in un posto per anni, finisci per non vedere l’evidenza come porte danneggiate, colori sbiaditi o altri dettagli trascurabili.
3. Fare belle foto e una bella presentazione scritta del bene
Se guardi le pubblicità pubblicate sui grandi mercati, rimarrai impressionato dalla qualità delle foto e delle descrizioni, anche quando sono fatte da agenti immobiliari.
Quando un acquirente paga 200, 300 o 600.000€, si aspetta di avere foto sufficientemente chiare e descrittive. Se non hai una macchina fotografica, comprane una o prendila in prestito!
Fai belle foto in una bella giornata dopo aver sistemato e pulito intorno alla casa. Ricordo un annuncio in cui una foto del soggiorno mostrava una cornice con essenzialmente “MotherFucker” scritto. Nonostante illustri i gusti di una decorazione discutibile, questo non è molto attraente 🙂
Il secondo passo consiste nel descrivere il bene. Tutto deve essere presentato. Mettiti nei panni dell’acquirente: cosa vuoi sapere?
Piano, anno di costruzione, numero di stanze, superficie totale, superficie di ogni stanza, modalità di riscaldamento, esposizione, tipo di isolamento…
Ancora una volta, un acquirente si aspetta di avere un testo chiaro e semplice. Misura la superficie della proprietà che impedirà all’agente immobiliare di staccarsi e di trovarsi in una situazione delicata una volta davanti al notaio.
Daglielo all’acquirente!
4. Utilizza i nuovi mezzi a tua disposizione
Conosci già tutti i siti di vendita generale come PAP, Seloger, paru-vendu, in vendita a affittare… Molti altri siti esistono e offrono spesso nuovi modi per vendere la tua casa (spesso mirati nella regione parigina). Se l’industria musicale non ha visto arrivare Internet, gli agenti immobiliari temono di essere lapidati…
Ecco una selezione di siti che possono aiutarti:
MeilleursAgents.fr dispone di uno strumento per fare una stima di prezzo il più precisa possibile. In caso di vendita, prendono il 4% di commissione.
Keltoa è un social network immobiliare gratuito dove puoi pubblicare un annuncio (157.000 attualmente).
PanneauGratuit.com ti consente di creare il tuo pannello “In Vendita” (80cm x 60cm). 2 pannelli costano 20€ 9,9€ di spedizione e offre anche un servizio di segreteria telefonica per evitare di essere molestato sul cellulare al costo di 5,9€ al mese.
Efficiity.com è un’agenzia immobiliare a basso costo che richiede commissioni molto più basse rispetto alle agenzie tradizionali. Certo, dovrai lavorare un po’ come per esempio per visitare la tua proprietà (ma saresti stato presente comunque).
D’appart à part propone video (per favore fai qualcosa per il design della pagina) di immobili. Per 1€ al giorno, il tuo annuncio fatto da te sarà presentato agli acquirenti potenziali.
Drimki (limitato a Parigi e PR) assomiglia a un sito di “incontri immobiliari” che, per la commissione dello 0,9% sulla stima di vendita della proprietà, ti dà il segnale “In vendita”, pubblica l’annuncio e riceve chiamate (sta a te fare le visite). Per il 3,9% fanno le visite.
LowcoStappart è un sito (incluso il nome è davvero mediocre) che offre annunci a basso prezzo per alcune decine di euro al mese.
5. Non fidarti di un agente immobiliare
Gli agenti immobiliari sono tra quelle professioni dove, fino a prova contraria, considero la persona davanti a me incompetente e malevola. Quindi, certo, penserai che sia facile per me affrontare fatti così evidenti e che non prendo molti rischi: non ti sbagli! Avevo pubblicato la testimonianza di un ex agente immobiliare che ha descritto il “fondo” della professione e ti consiglio di leggerla/rileggila.
Al meglio, il tuo agente non ti dirà che le tue aspettative sono deliranti (come la vendita al prezzo del vicino venduto nel 2007) e lascerà la tua proprietà marcire a meno che un piccione non sia pronto a pagare ciò di cui hai bisogno. Nel peggiore dei casi, cercherà di discutere con te e se non sei davvero motivato a vendere, andrà a sbattere contro un muro.
Se vuoi essere aiutato nella tua vendita, non ti piacerà il 90% delle persone che vanno in 4 o 5 agenzie e registrano la loro proprietà presso il maggior numero possibile di IA. Questa professione funziona in modo tale che l’incertezza di una vendita sia molto demotivante e costosa.
Sarà quindi molto più efficace affidare un mandato esclusivo a qualcuno che sembra competente e motivato. Sarai anche in grado di fornire le tue foto e descrizione per semplificare il tutto. Fai sempre attenzione a come la tua proprietà viene promossa. Certo, la sua commissione dovrà essere modesta perché avrai reso il compito più facile per lui seguendo tutti i passaggi precedenti. Qui, il 5% è alto e il 3% è ben accetto.
Buona fortuna!
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